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上游渠道商主导降价 苹果的奢侈品之还能走多远?

编辑:大魔王 2019-01-17

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  根据Canalys的预测数据,2018年前三季度,苹果在中国市场的销量同比下滑了12%。“在换机周期变长的情况下,苹果聚焦于让人们在服务业务方面支出更多。”彭平对第一财经记者表示,“这一策略可能在经济放缓的时候对企业更有利。”

  苹果iPhone的平均售价已经从2008年的600美元左右,飙升至2018年的849美元,十年价格上涨幅度超过40%。而同期全球智能手机的平均售价反而是由2008年的超过400美元,下降到了2018年的337美元,同期降幅超过15%。

  研究机构Canalys分析师贾沫对第一财经记者表示:“在非促销季如此大幅度地降价,对于苹果iPhone来说实属罕见。但是降价措施并非来自苹果本身,更有可能是来自苹果非常上游的渠道商降价。”Canalys预计,苹果iPhone在中国的销售有超过四分之一都来自渠道商。

  不过全球经济正在发生变化,智能手机的高增长率也将难以持续。统计数据显示,2018年,全球智能手机出货首次出现负增长,这很大程度上受限于发达国家手机保有量触及历史高位。

  在其他第三方渠道的降价力度更大,256G的iPhoneXSMax的最低售价仅为9699元人民币,比苹果官网上的10999元人民币的售价要低1300元人民币。

  去年9月,苹果公司在发布三款iPhone新品时,最令人印象深刻的也许不是新机型的功能有多出众,而是手机的定价上调了超过20%。尽管库克至今都不愿承认定价策略出现了错误,但苹果正在努力获得各方反馈,以避免在下一个新品发布之际出现产品遇冷的尴尬状况。

  苹果新品推出如此短的时间却出现了如此大幅度的降价,对苹果品牌是一种损伤。今年年初,苹果意外下调节假季度的销售预期,称中国市场对iPhone的需求出现疲弱迹象。这也是苹果12年来首次下调收入预期。

  

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  曾与苹果创始人乔布斯共事的苹果前CEOJohnSculley表示:“苹果已经不再是一家创新的科技公司,它正在变成一家奢侈品公司。”Sculley认为,苹果正在采取一种非常精雕细琢的策略,通过销售更多高端机型来提升盈利,它想成为电子产品中的“迪奥”。

  苹果公司对于渠道商的降价未做出回应,也未表示是否会在未来对官网上销售的iPhone手机采取降价措施。

  根据Canalys对去年前三季度的苹果各渠道iPhone销量的统计,苹果官网和线下店掌控了iPhone绝大多数的销售比例,高达39%,分销商掌握了27%的销售比例,运营商掌握了15%的量,苹果直销给零售商的iPhone比例为19%。

  一直看多苹果的华尔街分析师也开始恐慌。不久前预测苹果将会成为美股五大公司FAANG组合中表现最佳的LoupVentures创始人GeneMunster认为,苹果下调收入预期并不是因为竞争对手或者消费者需求的转向,而是公司本身的定价策略出了问题。

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者观点,不代表中国经营网立场。

  

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  Canalys亚太研究总监彭平对第一财经记者表示:“经济不好的时候,人们花钱时肯定会更谨慎。所以苹果激进的定价策略确实对其造成不利,但这还不是所有的原因。其他原因包括苹果在中国市场面临更加激烈的本土手机厂商的竞争,这些竞争要素很多是基于品牌及其被认可的价值、用户体验等。”

  尽管库克至今都不愿承认定价策略出现了错误,但苹果正在努力获得各方反馈,以避免在下一个新品发布之际出现产品遇..[详情]

  自上周起,苹果iPhone主要零售商苏宁和京东近期都推出了iPhone大幅降价的活动。其中苏宁销售的128G的iPhoneXR售价5799元,比苹果网站的售价低了1200元人民币,降价幅度达17%;京东128G的iPhoneXR手机的售价6099元,比苹果官网售价低了900元人民币。

  尽管苹果仅占到全球智能手机市场份额的不到15%,但它占有了这一市场90%的利润。如此高的利润率是全球任何一家手机厂商都难以企及的。

  

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